Vous avez peut-être déjà fait cette constatation: Apple a beaucoup moins de revendeurs que leurs concurrents dans le monde du PC et pourtant vend plus que certains d’entre eux. Dell est aussi dans cette situation. Ces cas ne sont pas uniques, loin s’en faut, et dans la plupart des secteurs de l’IT on constate qu’il n’y a pas de corrélation totale entre les revenus des entreprises et le nombre de leurs partenaires.

Le nombre de revendeurs obéit à des stratégies d’entreprise qui tiennent compte de situations de marché particulières.

Après avoir évoqué le mois dernier les raisons pour lesquelles une société dans l’informatique ou les télécom peut avoir besoin de revendeurs*, nous nous intéresserons ici au nombre de partenaires qu’il nous faut avoir pour un business donné.

Dans ce document complet au format PDF, vous trouverez ici un certain nombre de concepts importants liés au marché et à la distribution. qui vous aideront à apporter votre réponse à cette question en fonction de votre modèle de business.