Posted by Laurent Glaenzer on October 20, 2010 | No Comments | Print
Squareclock est un éditeur de solutions en Saas spécialisé dans les solutions 3D d’aménagement d’espaces privés, professionnels et commerciaux. Depuis son lancement la société rencontre un grand succès et souhaite maintenant recruter des partenaires pour accentuer sa présence dans certains marchés. Afin de se préparer à cette stratégie, Vincent Picou, son président, a suivi la formation Recrutement et Gestion de Partenaires dans le Cloud organisée par Lemon Operations en coopération avec l’AFDEL. Il témoigne: “Ce programme a profondément structuré notre approche et nous a permis de nous engager avec des intégrateurs en étant beaucoup plus efficaces. Déjà, nous en voyons les résultats dans notre business et nos prévisions sont excellentes.”
Une nouvelle formation démarre le 4 novembre. Il reste encore quelques places, alors ne tardez pas.
Posted by Laurent Glaenzer on October 16, 2010 | No Comments | Print
Vous avez peut-être déjà fait cette constatation: Apple a beaucoup moins de revendeurs que leurs concurrents dans le monde du PC et pourtant vend plus que certains d’entre eux. Dell est aussi dans cette situation. Ces cas ne sont pas uniques, loin s’en faut, et dans la plupart des secteurs de l’IT on constate qu’il n’y a pas de corrélation totale entre les revenus des entreprises et le nombre de leurs partenaires.
Le nombre de revendeurs obéit à des stratégies d’entreprise qui tiennent compte de situations de marché particulières.
Après avoir évoqué le mois dernier les raisons pour lesquelles une société dans l’informatique ou les télécom peut avoir besoin de revendeurs*, nous nous intéresserons ici au nombre de partenaires qu’il nous faut avoir pour un business donné.
Dans ce document complet au format PDF, vous trouverez ici un certain nombre de concepts importants liés au marché et à la distribution. qui vous aideront à apporter votre réponse à cette question en fonction de votre modèle de business.
Posted by Laurent Glaenzer on July 29, 2010 | No Comments | Print
Internet, puis plus récemment l’arrivée du Cloud Computing amènent un grand nombre de fournisseurs à s’interroger en profondeur sur la valeur ajoutée de leurs partenaires.
Nous vous livrons ici un document complet de 6 pages qui vous donnera des pistes pour vous aider à mesurer l’intérêt d’un réseau de partenaires.
http://www.box.net/shared/trgnytl9e2
Posted by admin on March 3, 2010 | No Comments | Print
Beaucoup l’ont appris à leurs dépens, créer un réseau dans le Cloud/SaaS, ce n’est pas si aisé. De fait, comme nous en avons parlé dans ces pages, nous sommes à l’aube de la troisième révolution importante de la distribution.
C’est la raison pour laquelle, l’AFDEL et Lemon Operations ont décidé d’associer leurs efforts dans le cadre de l’Université du Logiciel et proposent une nouvelle session de ce programme intitulé “Stratégie de Vente Indirecte dans le SaaS/Cloud” qui se déroule sur 4 jours à raison d’un jour par semaine les 4 mardis du mois de mai (mardi 4 mai, mardi 11 mai, mardi 18 mai et mardi 25 mai).
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Squareclock est un éditeur de solutions en Saas spécialisé dans les solutions 3D d’aménagement d’espaces privés, professionnels et commerciaux. Depuis son lancement la société rencontre un grand succès et souhaite maintenant recruter des partenaires pour accentuer sa présence dans certains marchés. Afin de se préparer à cette stratégie, Vincent Picou, son président, a suivi la formation Recrutement et Gestion de Partenaires dans le Cloud organisée par Lemon Operations en coopération avec l’AFDEL. Il témoigne: “Ce programme a profondément structuré notre approche et nous a permis de nous engager avec des intégrateurs en étant beaucoup plus efficaces. Déjà, nous en voyons les résultats dans notre business et nos prévisions sont excellentes.”
