Posted by Laurent Glaenzer on May 9, 2011 | No Comments | Print
Lately, I have been in touch with many integrators or value added resellers that were considering to build their own data center in order to prevent revenue shortage resulting from the rapid rise of the Cloud Computing. Hence, I have written this one-page white paper that may help to make appropriate decision based on some economical data from the guys at Wikibon.
Good reading !
Laurent
Private or Public Data Center
Posted by Laurent Glaenzer on October 20, 2010 | No Comments | Print
Squareclock est un éditeur de solutions en Saas spécialisé dans les solutions 3D d’aménagement d’espaces privés, professionnels et commerciaux. Depuis son lancement la société rencontre un grand succès et souhaite maintenant recruter des partenaires pour accentuer sa présence dans certains marchés. Afin de se préparer à cette stratégie, Vincent Picou, son président, a suivi la formation Recrutement et Gestion de Partenaires dans le Cloud organisée par Lemon Operations en coopération avec l’AFDEL. Il témoigne: “Ce programme a profondément structuré notre approche et nous a permis de nous engager avec des intégrateurs en étant beaucoup plus efficaces. Déjà, nous en voyons les résultats dans notre business et nos prévisions sont excellentes.”
Une nouvelle formation démarre le 4 novembre. Il reste encore quelques places, alors ne tardez pas.
Posted by Laurent Glaenzer on October 16, 2010 | No Comments | Print
Vous avez peut-être déjà fait cette constatation: Apple a beaucoup moins de revendeurs que leurs concurrents dans le monde du PC et pourtant vend plus que certains d’entre eux. Dell est aussi dans cette situation. Ces cas ne sont pas uniques, loin s’en faut, et dans la plupart des secteurs de l’IT on constate qu’il n’y a pas de corrélation totale entre les revenus des entreprises et le nombre de leurs partenaires.
Le nombre de revendeurs obéit à des stratégies d’entreprise qui tiennent compte de situations de marché particulières.
Après avoir évoqué le mois dernier les raisons pour lesquelles une société dans l’informatique ou les télécom peut avoir besoin de revendeurs*, nous nous intéresserons ici au nombre de partenaires qu’il nous faut avoir pour un business donné.
Dans ce document complet au format PDF, vous trouverez ici un certain nombre de concepts importants liés au marché et à la distribution. qui vous aideront à apporter votre réponse à cette question en fonction de votre modèle de business.
Posted by Laurent Glaenzer on July 29, 2010 | No Comments | Print
Internet, puis plus récemment l’arrivée du Cloud Computing amènent un grand nombre de fournisseurs à s’interroger en profondeur sur la valeur ajoutée de leurs partenaires.
Nous vous livrons ici un document complet de 6 pages qui vous donnera des pistes pour vous aider à mesurer l’intérêt d’un réseau de partenaires.
http://www.box.net/shared/trgnytl9e2
Posted by Laurent Glaenzer on March 15, 2010 | No Comments | Print
CloudSlam is one of the most popular virtual global conference that covers the latest trends of Cloud computing. On March 23rd to 25th, like 1000 other executives, you can attend to a whole set of presentations related to technology or business models.
Lemon Operations is honored to have been selected to talk about “Building a channel in the Cloud” (Great surprise isn’t it?!). We’ll talk about the reasons why setting up a channel in the Cloud is different, the new Competitive Channel Value Proposition, and some new channels opportunities.
Our session will last 45′ (including Q/A) and will be held on Wednesday, March 24th at 6.45am West Coast, 9.45am EST, 2.45pm UK, 3.45pm CET.
More details here
CloudSlam 2010 website
Posted by Laurent Glaenzer on March 1, 2010 | No Comments | Print
Un grand nombre d’éditeurs informatiques parmi les plus grands l’ont appris à leur dépens: même si l’on a une distribution en place qui fonctionne bien, cela ne signifie pas que c’est la bonne pour des applications en Cloud…Comment cela se fait-il? Comment cela se fait-il que parmi les milliers de revendeurs, VARs, SI de Microsoft, Oracle, SAP, IBM, HP, Cisco et tous les autres, seuls un nombre limité d’entre eux est vraiment actif dans le Cloud? A l’inverse, on pourrait probablement constater qu’ils sont plus nombreux à vanter des solutions traditionnelles ou détournées comme le “Private Cloud” qu’à évangéliser les bienfaits de ce prochain tsunami.
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Posted by Laurent Glaenzer on March 1, 2010 | 1 Comment | Print
Many IT companies among the largest ones have learnt it the hard way: should you have a great channel in place, it does not mean that it will be as great for your cloud applications… How come? How come that among the thousands of Microsoft, Oracle, SAP, IBM, HP, Cisco and all the others’ resellers, VARs, SIs, only a limited number of them are active in the Cloud. Not only that, but you may even find more of them actually preaching for a more traditional model or for workarounds like the private cloud than true evangelists that would teach the beauty of this upcoming tsunami.
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